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来源:腾讯科技
奥特曼与投资人的“烧烤局” 。图片由AI生成
文丨苏扬
编辑丨徐青阳
2月27日,OpenAI宣布敲定新一轮约1100亿美元融资,投前估值达7300亿美元。
这是继去年410亿美元融资后 ,OpenAI又一次创下纪录的募资,也是迄今为止规模最大的私营科技公司融资。
本轮融资由战略投资者主导,其中亚马逊投入500亿美元,软银和英伟达各投入300亿美元。
本轮融资完成后 ,OpenAI账上现金增至约1500亿美元,OpenAI称资金将主要用于扩大算力基础设施,以满足快速增长的用户需求 。
01 亚马逊分期投入500亿
作为本轮融资出手最阔绰的投资人 ,亚马逊承诺的500亿美元投资分两阶段执行:首期150亿美元已确定投入,剩余350亿美元将在OpenAI完成IPO或实现AGI后到位。
所以很快,奥特曼就表示 ,对在合适的时机上市持开放态度。
而关于AGI,按OpenAI与微软此前的合同定义,AGI指 “能够在最具经济价值的工作上超越人类的高度自主系统 ” 。OpenAI章程中设有一项特殊条款:一旦AGI实现 ,微软将失去对其技术的访问权。
但亚马逊不只是出钱,双方还签了一整套技术合作——亚马逊要用自己的芯片和云服务换OpenAI的模型和技术。
双方合作最核心的条款是算力采购 。
OpenAI将在未来八年内,在已有380亿美元合同的基础上 ,再向AWS支付1000亿美元算力费用,这1000亿里,很大一部分会用在亚马逊自研的Trainium芯片上。OpenAI承诺采购约2吉瓦的Trainium算力,包括即将交付的Trainium3和2027年推出的Trainium4。
亚马逊首席执行官安迪·贾西特意提到 ,Trainium芯片性价比比同类GPU高30%到40%,“现在两家头部AI实验室都用上了” 。
另外一家,则是最近和美国政府搞得风生水起的Anthropic。
OpenAI与亚马逊的另一项合作在产品层面 ,双方将联合开发一个“有状态运行时环境(Stateful Runtime Environment )”,放在Amazon Bedrock上运行。这个环境能让开发者调用OpenAI模型时,保持上下文、记住之前的工作、跨工具协作 。
AWS还拿下了OpenAI企业平台Frontier的独家第三方分销权。
还有一层合作更直接:亚马逊要用OpenAI的模型来优化自家的消费者应用。两家公司将共同开发定制模型 ,供亚马逊内部团队使用,覆盖从电商到智能硬件的产品线。
02 英伟达300亿:股东+供应商
英伟达和OpenAI的合作,一度被传出告吹 ,尤其是黄仁勋的那句:向OpenAI投资1000亿美元从来都不是一项承诺 。
不过无论如何,最终投资还是落定了,只不过和外界传闻的1000亿美元差距比较大 ,只有分三期支付的300亿美元。
根据公告,双方敲定了新的算力合作:英伟达将为OpenAI提供3吉瓦专用推理算力,以及2吉瓦用于Vera Rubin系统的训练算力——在已在微软 、甲骨文云和CoreWeave上运行的Hopper和Blackwell系统之上。
如果从算力的角度来换算,1GW对应500亿美元 ,英伟达对OpenAI的支持,价值绝对远超传闻的1000亿美元 。
从这个角度来看,英伟达既是OpenAI的股东 ,也是OpenAI最大的芯片供应商,同时还在用“自己的钱 ”帮OpenAI买自己的芯片,在300亿美元融资中 ,大部分最终会以采购算力的形式回到英伟达账上。
如果要用一句话总结,依旧是之前的那套“循环融资”的叙事。
03 软银300亿:IPO比什么都重要
和英伟达一样,软银的300亿投资承诺同样分三期到账 。
孙正义的思路相对简单:OpenAI是目前AI赛道最有可能上市的标的 ,而软银需要IPO来提振愿景基金的表现。
知情人士说,本轮融资被视为OpenAI上市前的重要步骤,该公司最早可能在今年底启动IPO。
相比其他两个投资人 ,软银的另一个角色是牵线人 。
据知情人士透露,预计OpenAI还将获得约100亿美元的一级股权融资,相关承诺将在未来一个月内最终确定,投资者包括主权财富基金和投资公司。据推测 ,这些投资方可能都是通过软银搭桥进来的。
04 微软:这轮不出钱,但地位不变
面对亚马逊的入局,微软与OpenAI今日发布联合声明 ,强调双方合作关系未受影响 。
声明中称,微软仍是OpenAI模型无状态API的独家云提供商,所有对OpenAI模型的API调用 ,只要是无状态的(不保留上下文),均托管于Azure上。这是目前OpenAI模型最主流的调用方式。
同时,OpenAI自有产品(包括新发布的Frontier)将继续托管在Azure上。Frontier是OpenAI刚推出的企业平台 ,能让企业自己部署AI智能体 。
微软与OpenAI的知识产权授权、商业分成等安排不变。 但OpenAI有权从别处采购算力,包括“星际之门”这种大规模基础设施项目。
05 “循环融资 ”叙事的复制粘贴
把这四家的投入和回报放在一起看,就像前面说的 ,依旧是“循环融资”叙事:
亚马逊出500亿,换来OpenAI的模型技术授权,以及1000亿的云服务订单
英伟达出300亿,换来OpenAI的芯片采购承诺
软银出300亿 ,赌的是IPO退出机会
微软没出这轮的钱,但守住了API独家权,未来OpenAI每卖一次API调用 ,微软都有分成
本轮融资完成后,OpenAI账上多了1100亿,同时手里握住了三家巨头的算力资源 ,代价是把未来的技术授权和云服务采购提前锁定给了股东 。
而且,其中亚马逊、软银更是把OpenAI IPO作为兑现投资承诺的关键条件。
至此,OpenAI的股东名单里同时站着微软 、亚马逊、英伟达、软银 ,四家业务有重叠也有冲突的巨头。如何平衡这些股东的利益,将是山姆·奥特曼接下来要面对的难题 。
06 ChatGPT周活用户超9亿
回到业务层面,OpenAI眼下确实需要这笔钱。
OpenAI账上原有约400亿美元现金 ,加上本轮融资后,可用资金增至约1500亿美元。该公司预计到2030年才能首次实现正向自由现金流 。在此之前,大部分资金将投入数据中心运营 、芯片采购和云服务支出。
《金融时报》援引知情人士透露的财务数据很能说明问题:2025年营收约130亿美元,今年预计冲到300亿美元 ,2027年目标超过600亿美元,2030年目标超2800亿美元。增长曲线很陡,但成本增速更快 。
用户数据方面:根据OpenAI官宣的数据 ,目前,ChatGPT周活用户超9亿,消费者订阅用户超5000万 ,付费商业用户超900万。今年推出的编程工具Codex,周活用户从年初至今增长两倍,达到160万。
数据增长表现不错 ,只不过竞争对手也没闲着。
谷歌的Gemini在消费者市场步步紧逼,Anthropic在企业市场已经抢了先 。OpenAI高管表示,到今年底收入的一半要来自企业客户 ,现在这个比例是40%。这意味着未来几个季度,OpenAI必须跟Anthropic正面交锋,拿到10%的增量。
还有一个细节值得留意,股权架构的变换 。
本轮融资后 ,2025年从OpenAI剥离的非营利机构“OpenAI基金会”所持营利业务股份价值升至1800亿美元以上。知情人士称,如果投资者需求旺盛,基金会可能出售至多100亿美元股票 ,用于慈善支出和人员招聘。
也就是说,这轮1100亿融资之后,私募二级市场可能还有一波OpenAI的股票可以买 。
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